Como producto básico, el posicionamiento en el mercado de las artesanías se encuentra en las personas más acomodadas. El ingreso per cápita de los Estados Unidos supera los 30.000 dólares estadounidenses por año, y su poder adquisitivo es el más fuerte del mundo, por lo que Estados Unidos siempre ha sido el principal mercado para las artesanías chinas. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la industria artesanal china, la forma de desarrollar aún más el mercado estadounidense es una preocupación para muchas empresas chinas, especialmente las pequeñas y medianas empresas privadas.

Las artesanías siempre han sido productos de exportación tradicionales de China, que solían exportarse principalmente a través de la empresa estatal "China Arts and Crafts Import and Export Corporation", y las exportaciones han rondado los 1.000 millones de dólares anuales. Los objetos de consumo de las artesanías son principalmente la clase media y las familias acomodadas; Estados Unidos es el mercado más grande del mundo, con el mayor poder adquisitivo, por lo que siempre ha sido el principal mercado para las artesanías chinas. Estados Unidos tiene 50 estados, y el mercado de cada estado es más grande que algunos países, por lo que entrar en Estados Unidos es como entrar en 50 países, lo que merece nuestra gran atención y un desarrollo vigoroso. En los últimos años, debido a la importación y exportación autogestionada de muchas empresas y al rápido desarrollo de la economía privada, las pequeñas y medianas empresas privadas de China se han convertido en una fuerza importante en la exportación de artesanías chinas.

1. La situación de las artesanías chinas en los Estados Unidos

En el pasado, la exportación de artesanías chinas a los Estados Unidos era comprada principalmente por empresarios de Hong Kong, Taiwán y estadounidenses de origen chino, a través de empresas de comercio exterior como intermediarios. Las fábricas chinas rara vez iban al extranjero para vender, y rara vez establecían puntos de venta y sucursales en el extranjero. Muchas empresas han exportado sus productos durante dos o tres décadas, pero aún no tienen claro el mercado exterior y los usuarios finales. Las exportaciones de artesanías de China a los Estados Unidos también han estado durante mucho tiempo en la etapa de producir lo que se vende, y los productos han permanecido sin cambios durante muchos años, careciendo de la necesidad de mercados internacionales y de los hábitos de los consumidores estadounidenses para desarrollar nuevos productos de manera específica.

En los Estados Unidos, las artesanías chinas son distribuidas principalmente por comerciantes chinos, que son de pequeña escala y de impacto limitado, e incluso inferiores a las artesanías mexicanas e indias. Debido a la disminución de la generación anterior de chinos y a la occidentalización de los conceptos de la nueva generación de chinos, los distribuidores y los mercados de las artesanías tradicionales chinas tienden a reducirse. Sin embargo, debido al bajo costo de la mano de obra en China, algunas artesanías bellamente hechas y que pueden adaptarse a las tendencias tienen un gran espacio de desarrollo de mercado en los Estados Unidos. Por ejemplo, las decoraciones de pintura al óleo mencionadas anteriormente son particularmente prometedoras para las artesanías de cristal hechas de nuevos materiales y alta tecnología, y las artesanías de cristal chinas representan más del 80% del mercado de bajo precio en los Estados Unidos. Si hay más temas occidentales, religiosos y personalizados en la selección, la categoría es más alta, el mercado será más grande y el beneficio será mayor.

También debe tenerse en cuenta que las artesanías estadounidenses a menudo se refieren a artesanías puras, en su mayoría producidas por algunas empresas familiares en los Estados Unidos, que son de pequeña escala y se venden en sus ciudades y áreas circundantes. Pocas son famosas, especializadas en el suministro de algunos productos de alta gama. Las artesanías de China, excepto las artesanías de las minorías étnicas, se producen principalmente en fábricas de cierta escala, y tienen considerables ingredientes de producción industrializada, especialmente los regalos artesanales.

2. Canales de venta de artesanías estadounidenses y características de consumo de los consumidores estadounidenses

Los canales de venta de artesanías estadounidenses son principalmente pequeñas tiendas de regalos con una facturación anual de varios millones de dólares, especialmente las ubicadas en varios lugares turísticos. Otros canales de venta incluyen tiendas de muebles, joyerías, floristerías, librerías, tiendas de tarjetas de felicitación y galerías. También se venden en algunos grandes almacenes y tiendas de ropa.

Además, algunos sitios web BtoC y tiendas de pedidos por correo por catálogo en los Estados Unidos también venden artesanías y están creciendo rápidamente. A los consumidores estadounidenses les gustan las artesanías con nuevos materiales, nuevos procesos y nuevos temas, y sienten que es genial comprar esta artesanía novedosa para su propio uso y para regalar, lo que puede reflejar la tendencia y la personalidad. Por ejemplo, a muchas personas en los Estados Unidos les gusta comprar artesanías tibetanas e indias para la decoración, y las artesanías de Xinjiang y Mongolia también han comenzado a ser favorecidas. Los estadounidenses modernos son más prácticos y prefieren artesanías multifuncionales y prácticas.

Los consumidores estadounidenses compran artesanías principalmente durante las vacaciones turísticas, varias festividades y aniversarios personales. No dudan en comprar artículos con un precio de 20 a 50 dólares. Se requiere que el producto en sí y el embalaje sean más exquisitos, y es mejor tener una breve introducción de texto, lo que no solo aumenta su propio conocimiento, sino que también puede publicitarse a familiares, amigos y compañeros de clase, explicando los aspectos peculiares e interesantes de las artesanías compradas.